-
客户资料管理不健全
公司对电话预约看房的潜在客户没有建立客户档案,完全依赖售楼人员,导致销售人员离职对公司销售业绩产生很大影响,并且没办法对后期电话销售进行科学、规范的管理。
-
坐席缺乏有效的考核依据。
销售人员或者客服人员的服务质量、服务数量无法把控,无法记录,每天有大量咨询和需要记录的数据资料。需要开会统计,管理工作繁琐,效率低。
-
节假日电话流失严重
节假日或下班时间,电话流失严重,造成无法及时回复客户的咨询问题,或者无法获知客户的未接来电,造成线索流失,或者转化率低等问题,直接影响销售业绩。
-
客户需求多样化
房地产客户的需求呈现多样化特点,不同的客户对房源、价格、服务等方面有不同的需求和期望。传统房企在服务过程中对客户个性化需求方面存在一定程度记录确实,容易导致客户不满或流失。